Decisioni basate su dati, non su sensazioni.
Studio di mercato, competitor e pubblico per definire posizionamento e priorità prima di investire.
Prima la mappa, poi la strada.
Prima di investire guardiamo dove sono tutti gli altri. Ecco come funziona su un mercato d'esempio.
Dieci concorrenti, messi su due assi: quanto costano e quanto sono specializzati.
- Posizionarsi come specialisti
- Prezzo medio, con il valore spiegato
- Parlare a chi cerca competenza
Un dato, una decisione.
Un'analisi serve quando cambia qualcosa di concreto. Per Lubrochem ha cambiato il modo in cui è costruito il sito.
Chi compra un lubrificante industriale non cerca il nome di un prodotto. Cerca una soluzione per il processo che deve lubrificare: uno stampo, un pistone, un taglio.
Il sito è organizzato per applicazione, non per codice prodotto. Ogni scheda parte dal problema che risolve e porta alla gamma completa.
Dal largo al preciso.
L'analisi parte dal mercato intero e stringe, cerchio dopo cerchio, fino a poche priorità chiare.
Dimensioni, trend e opportunità del settore.
